Tipos de Posicionamiento
1. Posicionamiento basado en las características
del producto. Algunos productos son
posicionados en base a sus características o cualidades.
Lo más recomendable es posicionarse fuertemente sobre un solo punto y
reforzarlo en la mente del consumidor.
Ejemplo: Refresco sin burbujas
“Trina”, otros refrescos con burbujas no pueden competir.
2. Posicionamiento con base en Precio/Calidad. Algunas
compañías se apoyan especialmente en estas cualidades. Ya que en e mercado el
precio es una variable fundamental y la calidad para el cliente es muy
importante.
Ejemplo: Toyota, por ejemplo se
ha posicionado como la marca de mejor relación precio/valor debido a su
calidad.
3. Posicionamiento con respecto al uso. Consiste en ligar al producto con un determinado uso o aplicación.
Ejemplo: “Licor del polo” La
protección de las encías, el aliento fresco o unos dientes
blancos.
4. Posicionamiento orientado al Usuario. Este tipo de
posicionamiento está asociado con el usuario como tal. Algunas empresas escogen
a un personaje famoso con el cual los consumidores quieren identificarse. Esta
estrategia tiene que ver con las características aspiracionales del producto y
del target.
Ejemplo: “Johnson & Johnson”
Shampoo para bebés.
5. Posicionamiento por el estilo de vida. Las opiniones,
intereses y actitudes de los consumidores permiten desarrollar una estrategia
de posicionamiento orientada hacia el estilo de vida al que quieren llegar.
(Modelos VALS).
Ejemplo: “Axe” es un buen
ejemplo ya que está dirigido a hombres que desean conquistar mujeres y quieren
llegar a ser galanes.
6. Posicionamiento
con relación a la competencia. Hay numerosas razones para posicionarse
frente a la competencia. Una de las razones es por la relación que se hace con
algo ya conocido y otra es crear la imagen de ser igual o mejor que la
competencia. Posicionarse específicamente con relación a un determinado
competidor, puede ser una forma excelente de posicionarse con relación a un
atributo o característica en particular.
Ejemplo: “Pepsi” muchos años se ha posicionado frente a su
competidor Coca-Cola como “la nueva generación”, lo joven, lo nuevo frente a lo
clásico.
7. Posicionarse de primero.
Este posicionamiento consiste en ser líder en tu categoría.
Ejemplo: “Coca-Cola” lleva siendo el líder en su categoría durante
muchos años.
8. Posicionarse de número 2.
Otras empresas han encontrado que posicionarse como los Nº 2, puede resultar su
nicho y su ventaja competitiva. (Pepsi)
Ejemplo: “Avis” (compañía en el ramo de alquiler de
vehículos) que se posicionó claramente como el segundo después de Hertz, lo
cual le reportó un éxito tremendo bajo la premisa que por ser los segundos
debían esforzarse más en la manera de atender a sus clientes.
9. Reposicionamiento:
Es posible que un producto pueda mantenerse con un posicionamiento determinado
por muchos años, pero hoy en día, con tantas innovaciones tecnológicas, en
mercados globales cada vez más competitivos, y con economías tan cambiantes, es
posible que sea necesario modificar ese posicionamiento y realizar un
Reposicionamiento.
Ejemplo: “Johnson & Johnson” lo hizo
con uno de sus champús originalmente posicionado para niños. Cuando se dio
cuenta que el mercado de niños estaba disminuyendo, y decidió reposicionar su
producto cómo familiar, refrescando la vida del mismo.
10. Posicionamiento a través del
nombre. El nombre es uno de los factores clave po eso una empresa que
está entrando nueva en el mercado, debe tener un nombre que le permita ser
identificada con el producto que representa. Por otra parte, muchos utilizan
nombres parecidos a los e la competencia para lograr su posicionamiento o
incluso siglas.
Ejemplo: “Pepsi”
Es
una marca de refresco de cola peo el nombre viene de una medicina llamada
Pepsina.
11. Nombres
parecidos. Cuando una empresa pequeña tiene un nombre muy parecido al
de una más grande, importante y mejor posicionada Nunca pasará del anonimato.
Si se limita a no promocionarse, es probable que se beneficie de las
actividades que en este sentido realice la otra empresa
Ejemplo: “Farmatodo y Farmahorro” los cuales tuvieron que
comenzar a cambiar sus logos para poder diferenciarlos, ya que su tipografía
era muy parecida.
12. Posicionamiento en
Internet: El posicionamiento en buscadores consiste en adoptar ciertas
estrategias y aplicar diversas técnicas tendentes a lograr que los principales
buscadores de Internet encuadren una determinada página web en una posición
deseada dentro de su página de resultados, para determinados conceptos clave de
búsqueda.
El concepto de “posicionamiento en buscadores” persigue
situar nuestra página web dentro de unos valores determinados de un eje de
coordenadas (X, Y) que debemos haber definido previamente.
